Vez ou outra vejo novos empreendedores iniciando suas atividades ou mesmo planejando-as e do nada vem aquela pergunta “Como divulgar minha empresa gastando pouco?”. Sem duvida a criatividade ajuda muito nesta hora mas, pode ser que você não seja exatamente um criativo, que tal ver algumas dicas que tenho pra você?
Escolhendo o meio de comunicação
A maior parte dos custos de uma campanha esta diretamente ligada ao meio de divulgação utilizado, se você for utilizar os meios em massa tradicionais como Radio e Tv provavelmente o custo seja enorme e o retorno quase nulo. Pra uma pequena empresa não vale o investimento.
Escolhendo um meio de comunicação direcionado ao seu publico alvo, sua campanha terá melhores resultados, então, sua campanha de marketing deve entrar em contato direto com o cliente. E um relacionamento inicial, que poderá em breve se tornar um relacionamento fiel de negócios.
O maior problema do marketing de pequenas empresas e que elas não conseguem fornecer na campanha produtos para que o cliente possa ver, tocar ou experimentar o produto divulgado na campanha. Imagine que você tenha uma loja de animais (petshop), pense em como seria uma campanha de marketing para uma pequena empresa neste ramo… mais a frente irei dar uma dica para divulgar e gastar bem pouco.
Dificilmente você ira conseguir uma campanha que divulgue a empresa e agrade os dois clientes o dono e o animal (cão, gato ou coelho entre outros animais).
O problema da comunicação em massa e que ela atinge em sua maioria pessoas que não são o publico alvo da sua empresa, no exemplo acima o publico alvo seriam pessoas que possuem animais de estimação ou que desejam adquirir um. A mídia em massa consegue realizar uma divulgação do tipo N:N conhecido como muitos para muitos ou 1:N um para muitos, no mundo real isto seria uma empresa que tem muitos produtos para diversos perfis de clientes ou uma empresa que possui um produto para diversos perfis de clientes.
Tomando a decisão
O processo de escolha do produto não depende do meio de comunicação utilizado
Uma empresa com pouco capital não pode pensar em investir muito dinheiro em marketing então a melhor opção e utilizar o marketing de 1:1 conhecido como um produto para um cliente ou uma empresa para um cliente. Neste modelo o atendimento e o impacto e direcionado diretamente ao publico alvo.
O custo é baixo em relação ao método anterior e o mais importante e a taxa de conversão, com o impacto focado no publico alvo a taxa de conversões em venda também torna-se alta, e isto quer dizer que o dinheiro retornara ao caixa rapidamente.
Alguns exemplos de marketing criativos
Abaixo seguem alguns exemplos de como divulgar produtos ou serviços com baixo custo de investimento.
- Divulgação de uma loja de Petshop (loja de animais)
- Divulgação de uma loja de impressos gráficos
- Marketing: empresa de desenvolvimento de sites
- Marketing: imóveis para locação (aluguel)
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